【建材網(wǎng)】2020年，因為突如其來的疫情，國人對健康意識越發(fā)關(guān)注與重視，人們開始追求簡單舒適、綠色環(huán)保的生活方式。同時，伴隨著疫后消費升級帶來的變化，家居行業(yè)迎來了新的迭代與升級，綠色、健康、可持續(xù)成為今年企業(yè)爭相搶占的高地，“健康環(huán)保生態(tài)”成為了當(dāng)前家居市場的新議題。
在此背景下，各大家居企業(yè)品牌紛紛發(fā)力入圍“健康賽道”的布局之中。近兩月，以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家居企業(yè)，相繼發(fā)布無醛升級戰(zhàn)略，掀起了以一股全屋定制的“無醛添加熱戰(zhàn)”。在“無醛爭奪戰(zhàn)“愈演愈烈之時，面對這個眾多定制家居品牌都在競爭的“紅海市場”，瑪格卻另辟蹊徑，從中突圍而出，于9月22日高調(diào)舉辦了一場主題為“無醛之后有顏有品”的營銷戰(zhàn)略論壇，并借勢發(fā)布了《中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書》。瑪格這場“無醛之后，有顏有品”發(fā)布會，相較于當(dāng)下其他品牌有何特別之處？在健康、環(huán)保成為當(dāng)下行業(yè)新興浪潮之時，瑪格提出“無醛之后”這個戰(zhàn)略問題，對行業(yè)究竟又有其意義？本篇，騰訊家居將為您詳細解讀。
無醛環(huán)保已是標(biāo)配，有顏有品才是絕配
在后疫情時代新常態(tài)下，消費升級帶來了綠色健康的人居生活新理念。家居巨頭們紛紛迎著市場紅利密集出牌，勢要打造綠色化、無醛化的定制家裝新模式。當(dāng)市場陷入“無醛熱戰(zhàn)”的困局之中，瑪格卻已窺見其中乾坤，于2009就首創(chuàng)了“甲醛釋放量逐套檢測標(biāo)準(zhǔn)”，將每個客戶的同款原材料小樣送至國家權(quán)威機構(gòu)檢測，每戶必檢，并率先將F☆☆☆☆板材引入全屋定制行業(yè)，還發(fā)起了水性UV環(huán)保涂裝革命。同時，在2019年更是推出了健康全新板材——瑪格林醛板。以“更高標(biāo)準(zhǔn)，更多健康”的高品質(zhì)要求，在環(huán)保級別中達到了“無醛添加級”，讓環(huán)保等級再上新臺階。
瑪格在“綠色健康賽道”中早已深耕多年，在當(dāng)前無醛環(huán)保大熱的情形下，瑪格卻調(diào)轉(zhuǎn)目光，深入真實的消費場景之中，深度挖掘家居家裝的消費痛點，并于9月22日舉辦的瑪格營銷戰(zhàn)略論壇暨中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書發(fā)布會上，地提出，“無醛”已是定制家居的標(biāo)配，下半場“有顏有品”才是絕配的差異化戰(zhàn)略。
改善型人群成為定制行業(yè)“新剛需”
“有顏有品”成為下一站新趨勢
本次發(fā)布會上，瑪格將目光重新聚焦到“定制”本身，基于自身17年來始終如一專注高端全屋定制，目標(biāo)準(zhǔn)確地定位在中高端的消費人群，聚焦二次置業(yè)的改善型消費需求。通過差異化的戰(zhàn)略布局，瑪格跳出“無醛添加”的同質(zhì)化競爭困局，鎖定改善型消費需求，開辟“有顏有品，一站搞定”的新賽道。
那瑪格此次將戰(zhàn)略重心投放到“改善型消費需求人群”底氣何來？基于此次《中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書》發(fā)布的內(nèi)容，全中國69%的家居消費者裝修的目的和動機是改善居住環(huán)境，人們的消費理念逐漸從“有的住”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;住的好”，改善型需求，正成為一個新興的龐大市場，改善型人群正成為定制行業(yè)“新剛需”。
同時，本次瑪格圈定的“改善型消費需求”，他們對應(yīng)的人群大多是中高端的消費者，追求高品質(zhì)、個性化的家居場景，對無醛環(huán)保、產(chǎn)品顏值、設(shè)計風(fēng)格等等這些家裝標(biāo)準(zhǔn)上有諸多的嚴格要求。而瑪格此次推出的“無醛之后，有顏有品”正是剛好滿足這類消費人群在定制家居過程中的高標(biāo)準(zhǔn)、高需求。
總結(jié)：瑪格能在這場“困局”之中，率先突圍而出，這與瑪格本身就自帶差異化的基因是離不開的。從踏入定制行業(yè)伊始，便抓住“實木定制”的“藍海市場”，通過差異化的營銷戰(zhàn)略，在眾多的定制家居品牌中脫穎而出，所以在“無醛添加”的戰(zhàn)場之中，瑪格能率先從中抽身而出，并差異化的將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)到“改善型需求人群”中去。以無醛為基準(zhǔn)，回歸到定制的初衷，將“有顏有品”作為下一步品牌戰(zhàn)略服務(wù)的重心，搶先一步占領(lǐng)改善型需求的中高端定制市場。
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